Der Humanpsychologe Abraham Maslow ging vom Menschen als überwiegend gutes Wesen aus, welches nur bei unerfüllten Bedürfnissen negative Reaktionen zeigt. Diesen Antrieb hat er in seiner Maslowschen Pyramide zusammengefasst, in der die unterschiedlichen Bedürfnisse des Homo sapiens dargestellt werden. Die erste Stufe enthält Grundbedürfnisse, die die Existenz sichern, wie zum Beispiel Essen und Trinken. Wird ein Bedürfnis erfüllt, entsteht ein weiteres. Dies dient quasi als Motivator. Wenn die Existenz gesichert ist, folgt daraufhin die Sicherheit, das Sozialbedürfnis, die Anerkennung und schließlich die Selbstverwirklichung.
Es liegt in der Natur des Menschen sich mit anderen messen zu wollen. Ein Wettbewerb kann Ansporn sein, motivieren, begeistern und das Beste aus dem Individuum herausholen. Im gleichen Atemzug kann eine Wettbewerbssituation allerdings auch entmutigen, demotivieren, deprimieren und einen neidgetriebenen Konkurrenzkampf verursachen. Vertriebs-Wettbewerbe werden in Unternehmen eingesetzt, um die Motivation ihrer Mitarbeiter mit einer Sach- oder Geldprämie zu steigern und spezielle Absatzaktionen effizient anzustoßen. Doch diese Wettkämpfe müssen jeden Menschen individuell fördern. Ansonsten entwickelt sich die Situation zum Nachteil für die gesamte Unternehmensleistung. Damit Sie die Effektivität Ihres Vertriebs steigern und das Optimum aus Ihren Vertriebs-Wettbewerben herausholen können, haben wir Ihnen ein Whitepaper zusammengestellt mit 10 Top-Tipps, die Sie sofort umsetzen können.
In einer Familie gleicht kaum jemand dem anderen, dabei spielt es keine Rolle, wie groß der Zusammenhalt ist. Denn genau diese Verbindung aus vielfältigen Charakteren macht eine starke Gruppe von Menschen aus. Diese Gemeinschaft muss nicht nur durch das Blut verbunden sein, eine Einheit kann aus unterschiedlichen Gründen entstehen: aus Freundschaft, Glaube oder dem Arbeitsumfeld.
Die Verkaufsabteilung im Autohaus ist von zentraler Bedeutung, hier wird ein Großteil der Umsätze erzielt. Das Fundament dieser Einnahmen sind hoch qualifizierte Verkäufer, die nicht nur motiviert zur Tat schreiten, sondern auch den Kunden ganzheitlich beraten können. Zielgerichtete Kommunikation ist hier der Erfolgsschlüssel. Die Übermittlung von Informationen findet im Unternehmen dabei ununterbrochen statt, egal ob koordiniert oder wild durcheinander. Eine Interaktion im Unternehmen ist dabei per se nichts Schlechtes und sollte gefördert werden. Doch während die externe Kommunikation fein ausgearbeitet und nach der Corporate Identity erfolgt, wird die innere Informationsübertragung oft vernachlässigt und läuft in der Regel unkoordiniert ab. Bei diesem Prozess werden Potenziale – und damit auch Umsatz – regelrecht verschenkt. Doch dies muss nicht sein.
![[WEBCAST] Gamification im Autohandel](http://blog.asdag.com/hubfs/Images/webcast-gamification-im-autohandel.jpg?t=1506064634310)
Glückwunsch, wenn Sie es geschafft haben, bis hierher zu lesen. Sie sind dann nämlich nicht schon an der Überschrift gescheitert. Die Möglichkeit war durchaus gegeben: Das Wort Gamification taucht darin auf. ‚Schon wieder ein Artikel über Spielen am Arbeitsplatz? Lese ich nicht!' Man kann dem modernen Content-Konsumenten, dessen Aufmerksamkeitsspanne mit 7 Sekunden nicht einmal mehr Goldfisch-Niveau erreicht und dem bereits ein Tweet zu lange ist um ihn ganz zu Ende zu lesen (Achtung @realDonaldTrump!), diese Reaktion nicht einmal übelnehmen. Denn leider haben die Marketer keinen besonders guten Job abgeliefert, als sie „Gamification“ vor ein paar Jahren als Begriff geprägt haben.
![[INFOGRAFIK] DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB](http://blog.asdag.com/hubfs/Images/Infografik/Infografik-Digitalisierung-im-Vertrieb-blog.jpg?t=1506064634310)
Skype-Konferenzen, Webinare, Cloud-Computing. Ein kleiner Auszug aus dem modernen Unternehmensalltag mit großer Bedeutung für Firmen. Die Digitalisierung schreitet voran und beeinflusst dabei immer mehr Unternehmen. Mittlerweile spielt es auch keine Rolle mehr, ob es ein kleines, mittelständisches oder großes Unternehmen ist, denn die Digitalisierung hält bei allen Betrieben gleichermaßen Einzug. Sie erleichtert schließlich das alltägliche Leben, warum dann nicht auch die Unternehmensprozesse im Vertrieb?
Ein erfolgreicher Vertrieb ist lange nicht mehr nur eine Sache von Zahlen. Heutzutage zählt die Zufriedenheit eines jeden Mitarbeiters, um ein motiviertes Team und damit einen erfolgreichen Vertrieb im Autohaus zu gewährleisten. Eine Studie der Hay Group ergab 2012, dass ein kollegiales Arbeitsumfeld und ein erfüllender Job noch wichtiger als das Gehalt sind. Die diesjährige Gallup-Studie kommt zu einem noch drastischeren Ergebnis. Doch wie sieht ein effizientes Vertriebsteam aus und wie lässt sich die Zufriedenheit der Vertriebler effektiv steigern?
asdag Pressemitteilung, 11.04.2017
Manche Charaktere der Popkultur sind derartig beeindruckend, dass es lohnenswert ist, sie als mögliches Rollenmodell auch einmal in ein ganz anderes Umfeld zu verfrachten. Wie wäre es, wenn wie im gleichnamigen Film bzw. der TV-Serie „A-Team“ der Sales und Aftersales im Fahrzeughandel von einem Colonel John Smith alias „Hannibal“ geführt würde? Charismatisch, gewitzt, zielgerichtet, Erster unter Gleichen und unheimlich motivierend. Abwegig? Keineswegs. Ein Führungsstil wie der von Hannibal ist nicht nur modern, sondern auch vor allem eines: extrem erfolgreich.
Immer wieder kommt die Frage auf, welche Rolle HRM für die Effizienz und im Umkehrschluss auch für den Unternehmenserfolg spielt. Schon längst muss sich das Human Ressource Management mit vielen anderen Themen, die eigentlich nicht Kern-Tätigkeiten sind, auseinandersetzen. Gerade deswegen ist das HR-Ressort eines der wichtigsten Bereiche erfolgsorientierter Unternehmen. Somit steigt die Fokussierung auf das HRM und deren Maßnahmen in jeder Branche unabhängig davon, ob es sich um Hersteller, Großhändler, Einzelhändler oder Dienstleister handelt.
